El camino al éxito de un agente inmobiliario moderno

Lo que vas a aprender (Contenido del libro)

Más de 200 páginas con tácticas accionables, checklists y scripts listos para usar.

1. Mindset del agente moderno
   Hábitos, disciplina, foco y marco mental para operar con excelencia.
2. Fundamentos del negocio
   Embudo inmobiliario, métricas clave, posicionamiento y propuesta de valor.
3. Prospección y generación de leads
   Fuentes online/offline, anuncios, contenido, referidos y calendarización.
4. Valoración y precio correcto (ACM)
   Checklist ACM, comparables, narrativa de precio y cómo evitar “quemar” una propiedad.
5. Captación en exclusiva
   Reunión, oferta de valor, manejo de objeciones, contrato y expectativas claras.
6. Marketing inmobiliario 360°
   Fotos, video, reels, copywriting, portales, redes y remarketing.
7. Visitas que convierten
   Preparación, guion de recorrido, preguntas de calificación y seguimiento.
8. Negociación profesional
   Estrategias, anclas, concesiones, manejo de tensión y cierre.
9. CRM, procesos y herramientas
   Estructura mínima viable, plantillas, automatizaciones y tableros KPI.
10. Experiencia del cliente
    Comunicación, reportes, postventa y cómo construir relaciones de por vida.
11. Objeciones frecuentes (scripts)
    Precio, comisión, exclusividad, urgencia, “ya tengo otro agente” y más.
12. Plan de 30–60–90 días
    Implementación paso a paso con metas semanales y checklist de control.